为了运输安全，我们在给任何一款产品做外包装前，都会根据产品的规格、重量以及特性来设计可以保证安全运输的包装，为了确保外包装有良好的抗冲击性，包装设计工程师一般都会首选天然原木制作的熏蒸木箱包装，在客户询价的过程中，应该有这样一个流程，客户咨询→木箱厂家根据产品特性设计包装方案→方案确认→木箱报价，确认好价格后，再进行木箱加工的程序。

在这个过程中，我们都知道木箱加工工艺是技术性要求比较严格，但木箱报价不仅需要销售人员拥有非常专业的知识，而且要有一个严谨的工作态度，木箱包装工程师-彭百桂从专业的技巧和严谨态度两方面和大家探讨。

1、重视试探的报价技巧：

试探性报价是我们木箱销售人员必须掌握的，对于不太熟悉的客户，我们可提出一个跟行情价格相差不大的价格，再观察其表情来判断报价的高低；对于熟悉的客户，我们可直接进行试探询问，比如：“*经理，您看这次我们报**元如何？”如果关系深厚的客户，他会提出相应的建议，我们再根据其建议来报价就成交的概率更高了。

对于完全陌生的客户，我们可以采取报价单试探的方式来进行试探，比如我们在报价单中备注一句话“此报价仅供参考，具体运作时另行报价”，这种情况下木箱客户都会有所反应，我们可根据其反应来判断报价高低。

2、态度严谨，木箱报价应根据木材行情：

熏蒸木箱销售人员报价一定要严谨，单位、帐期、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。比如我们报一款熏蒸实木木箱，报的价格是80元/㎡,而这个价格是在现金支付的前提条件下的，但是我们没有注意，习惯性打成了月结30天帐期，甚至忘记了打帐期，将会非常被动，甚至给公司造成损失；

再比如我们报一款熏蒸木箱，明明价格90元/平方米（帐期月结30天）可做，我们却不小心报成了现金支付，让客户认为价格不具备优势，丧失了成交的机会。还有一种情况，比如近期木材价格行情波动较大，这种情况下我们更应该报价严谨，在报价单中要体现“本款木箱随着木材价格的波动价格会有波动”等类似字样，以便于随时调整木箱价格。

这是我们对木箱价格报价时销售要避开两个误区，其实作为合格的销售人员，掌握一些技巧是必须的，但我们最应该实实在在的做人、做事，为客户提供最好的服务，做出最好的产品，才是我们所有木箱包装厂的最终目标。

  

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