外形美观，坚固耐用、价格便宜是人们对木箱的优点总结，虽然是非常高的评价，而且近年来互联网对于包装木箱的形容都用的是这些赞美的词语，也成为了木箱的标签，大众的眼睛是雪亮的，因为这几年木箱包装在工业产品的运输和外包装中应用非常广泛，尤其是大中型机械产品的包装离不开木箱强大坚固的防护能力。

今天文章的标题是松江出口实木木箱价格的报价之销售技巧，为什么要说出口实木木箱价格的报价技巧呢？因为现在世界各国，对环保的要求越来越高,特别是国外一些国家对入境的木制品包装的环保性要求非常高，而天然原木加工的木箱不仅符合环境保护的要求，木材还有与生俱来的阻隔性，可以阻止氧气的进入，防止氧化,或者是减慢氧化速度。

因此在出口贸易中实木木箱使用量占比很高。为什么要定位松江这个区域呢？因为我们的木箱包装厂就在松江，下面有请木箱包装工程师-彭百桂先生，和广大的松江木箱销售人员一起聊一下松江出口木箱价格的报价之销售技巧这个话题。

1、设定木箱价格底线

木箱价格底线是指一个木箱包装厂家能提供的、并达到它的利润目标的、最低的可接受价格，一般由木箱包装厂家市场部制定。木箱销售人员一定要守住此底线价格，同时还要设定自己的底线价格。木箱销售人员定的底线价格可以比公司的底线价格略高，这样可以留给客户讲价的空间更大，客户具体负责人将更有成就感。

同时觉得我们个人的诚意更多，有利于成交，但是得注意只能比公司定的底线略高；木箱销售人员定的成交价格可以比公司的底线价格略低，这样留给客户的诚意更多，成交的概率也更高，但是值得注意的是这个底线价格必须跟公司提出申请，这种报价就是我们所谓的战略报价，以与客户建立合作关系为首要任务。

2、木箱报价要伺机而报

有了木箱价格底线之后并不能急于报价，而要寻找合适的时间伺机而报。对于有正式项目的报价：具体项目运作之前，我们只能报参考价，不可作正式报价；具体项目运作之时，客户会限定相应的时间区间，我们应该在这个区间内报，但不宜报得靠前，宜靠后，一因避免价格外泄，二因考虑时间长更准确；具体项目运作之后，如果客户要求二次报价则可报，没有要求一般不会再次报价。

对于零散报价则根据客户具体负责人的心情伺机而报。木箱销售人员需要掌握的报价技巧还有很多，鉴于《免熏蒸钢带木箱在物流运输中的优势》我们后面还会继续探讨免熏蒸钢带木箱销售技巧。

 

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